Como Comecei o Meu Negócio de Fotografia (+ Cresci Depressa!)

Olá a todos, adoro receber as vossas perguntas.

e isso realmente vai aumentar a tua confiança porque vais ter uma ideia melhor do fluxo de um dia de casamento e como isso funciona.

Muitos de vocês enviam-nas por e-mail ou mensagem direta

e muitas dessas perguntas têm a ver com o que eu faria diferente se estivesse a começar de novo, como comecei e também como cresci tão rápido.

Na verdade, adoro esta pergunta porque me lembro de como era quando estava a começar,

E também ao assistir ou ser segundo fotógrafo de diferentes pessoas, vais conseguir observar como elas trabalham, vais encontrar coisas que realmente adoras na forma como trabalham e também coisas que farias diferente. E isso também vai construir a tua confiança e também o teu próprio estilo único e forma de trabalhar com as pessoas durante um dia de casamento.

Então, pensei que seria divertido no vídeo de hoje responder a algumas das perguntas mais populares que recebo constantemente.

sentindo que há tantas coisas em que precisas de te focar. Há muita informação por aí para fazer crescer um negócio, mas parece que estás a ser bombardeada com tudo. Tudo o que quer. Todas estas coisas que precisas de fazer para ter sucesso.

E para aqueles de vocês que ainda não me conhecem, comecei o meu negócio como uma paixão a tempo parcial enquanto era uma estudante universitária sem dinheiro,

e rapidamente me apaixonei por ser fotógrafa de casamentos. Então, desisti do meu último ano de faculdade para me dedicar a tempo inteiro

Por exemplo, quando comecei, havia coisas que eu notava, hum, apenas aquela energia agitada de um dia de casamento.

E quando estás apenas a começar, isso pode ser uma tarefa difícil e parecer um pouco avassalador quando ainda não tens a confiança de quais são as coisas certas.

e rapidamente transformei aquele pequeno negócio em crescimento num dos negócios de fotografia mais bem-sucedidos na minha área local, gerando facilmente seis dígitos por ano

E decidi muito cedo que queria ser a presença calmante num dia de casamento.

Então, ah, tenho apenas algumas coisas que, para qualquer pessoa no seu primeiro ano, ou dois, ou três de negócio, que queira saber as áreas exatas em que se focar. Estas são as coisas que eu acho que contribuíram para o meu crescimento tão rápido no início.

Então, quando vou para um dia de casamento, estou a tocar música animada no carro a caminho de manhã e quando chego, chego cedo para poder, tipo, instalar-me lentamente no quarto e ser apenas aquela presença calmante, ah, no que pode ser um dia realmente louco e agitado para todos.

e trabalhando apenas com um grupo seleto de clientes de sonho, ah, para que eu não me esgote e me sinta criativamente realizada no meu negócio.

E a primeira é realmente sair para o local, voluntariar-se para assistir ou para ser segundo fotógrafo, o que puderes para obter essa experiência inicial

E é isso que eu adoraria para vocês também. Então, vamos lá aprofundar essas perguntas.

Gosto de ser aquela espécie de calma na tempestade. Então, vais encontrar as tuas diferentes coisas que queres trazer energeticamente e também criativamente com base em apenas obter essa experiência através de ser segundo fotógrafo e assistir outros fotógrafos.

Como é que passaste de não saber nada sobre como fotografar casamentos para ter confiança suficiente para reservar um, fotografá-lo sozinha e cobrar por isso?

A segunda coisa, ah, que eu acho que realmente me ajudou a crescer no início é que, mesmo quando estava a começar e tinha preços mais baixos,

eu tratava cada uma das minhas noivas como uma cliente de 10.000 dólares.

Eu tratava-as como ouro.

E acho que essa experiência é algo tão importante no início, hum, independentemente do preço que as pessoas estão a gastar. Este é o dia do casamento delas. Este é o dia mais importante das suas vidas e vai ajudar muito tratar bem as pessoas e dar-lhes essa experiência no que diz respeito a referências

e também apenas ajudar-te a crescer, mesmo fora das noivas, tratando outros fornecedores dessa forma também. Isso, isso simplesmente volta

de volta para si. É carma.

Outros fornecedores irão recomendá-la e também a apreciarão.

E a notícia espalhar-se-á de que é uma fotógrafa fantástica.

A outra coisa foi que, no início, eu não tinha um site ou um portfólio.

Depois de um curto período de estágio com outro fotógrafo, não me foi permitido usar nenhuma dessas imagens no meu portfólio.

Então, eu comecei do zero, com um pouco de experiência a fotografar como segundo fotógrafo e a assistir,

mas sem fotos para mostrar.

Então, uma das coisas que realmente me ajudou a construir esse portfólio no início foi organizar sessões fotográficas estilizadas.

E, hum, até sessões muito simples, onde era apenas, hum, alguém que eu conhecia que tinha um vestido muito bonito.

E fomos para o deserto ou para um local interessante e tirámos algumas imagens.

E eu pude ser criativa.

A chave aqui é tentar encontrar pessoas na sua área ou modelos que se encaixem na sua clientela ideal.

Porque semelhante atrai semelhante.

Então, se conseguir encontrar pessoas que sejam como o tipo de clientes que gostaria de ter, isso será atraente para esse cliente.

E também, essas pessoas terão amigos que podem recomendar e que são semelhantes a essa clientela.

Então, é isso que eu faria para construir o seu portfólio no início, para atrair mais desses clientes de sonho que deseja.

E, finalmente, em relação aos preços, pode ser um tópico realmente controverso.

Sei que muitas pessoas criticam os fotógrafos que estão a começar e que têm preços baixos, dizendo que isso está a prejudicar a indústria.

Eu vejo isso como toda a gente começa em algum lugar.

E para conseguir essas primeiras reservas, ganhar experiência e construir o seu portfólio, não há problema em começar com preços baixos.

Mas eu não começaria de graça.

E a razão é que, hum, precisa de começar a valorizar o seu trabalho.

E mesmo ter, sabe, algumas centenas de dólares, mil dólares, algo, hum, para esses primeiros casamentos,

mostrará que o que faz é valioso.

E outras pessoas também o apreciarão mais.

A chave aqui é simplesmente torná-lo um ganha-ganha, onde eles estão a conseguir um negócio incrível.

Hum, no início, eu avisava-os, ei, estou apenas a começar. Estou a construir o meu portfólio agora.

Então, esta é uma oferta introdutória.

Está a ter um negócio especial porque eu não tenho muitas imagens para mostrar.

Na verdade, eu não tinha imagens para mostrar.

Hum, então, sabe, os meus primeiros casamentos foram tipo 800, e depois um casal a 1.000, e depois um casal a 1.500.

E a cada reserva de casal, eu realmente aumentava o preço.

Então, a chave é, se começar com preços baixos, não quero que fique por aí.

E eu tenho um vídeo fantástico sobre estratégia de preços que vou linkar para si.

Então, veja também esse.

Hum, e fala sobre como crescer rapidamente para não ficar nesse mercado de preços baixos onde está a maior parte da concorrência.

É um mercado muito competitivo para se manter.

Quer estar a subir onde a concorrência é menor.

E também onde pode trabalhar menos, ganhar mais, e também realmente dar aos clientes uma experiência incrível nesses pontos de preço mais altos.

Onde não precisa de fazer 40 a 50 casamentos para ganhar seis dígitos.

Consegue aceitar menos e apenas dar uma experiência estelar e ser muito criativa no trabalho que faz.

Algo que gostaria de ter feito diferente ao começar?

Oh, sim.

Hum, direi que tentei fazer as coisas de forma diferente desde o início.

Só porque o mercado em que eu estava aqui em Vegas era um mercado muito, muito saturado,

onde eram todos fotógrafos nesta faixa de preços baixos.

E então eu sabia desde cedo que queria fazer as coisas um pouco diferente para poder superar essa faixa de preços baixos.

mercado onde as pessoas tinham de trazer grandes volumes de casamentos para realmente conseguir ter uma vida decente a fazê-lo.

Mas, dito isto, não sabes o que não sabes e eu era inexperiente.

Portanto, com certeza que cometi alguns grandes erros.

Provavelmente um dos maiores foi as feiras de noivas no início e, felizmente, aprendi com os meus erros muito rapidamente.

Fiz duas feiras nesse primeiro ano e são bastante caras.

e aprendi muito rapidamente que isto não era para mim.

Mas muitos fotógrafos ficam presos na armadilha das feiras de noivas e, sabes,

sabes, se quiseres experimentar só para ver se funciona para ti, eu sou uma grande fã de tentativa e erro e de ver o que funciona para ti, mas descobri que

muitas das pessoas que vêm às feiras de noivas estão a comparar preços.

Não quer dizer que não haja noivas excelentes lá também.

É que, de certa forma, encoraja essa mentalidade de comparar preços só porque estás alinhado com muitos stands de muitas pessoas.

Portanto, é como que misturar-se. O mesmo acontece com as listagens em sites de listagens populares onde és apenas um de muitos numa lista de

20, 30, 40, 100 fotógrafos diferentes.

E então eu sabia que queria destacar-me e essas feiras foram um grande desperdício do meu dinheiro, do meu tempo e da minha energia.

E esses são três recursos que não podemos recuperar e sobre os quais precisamos de ser muito protetores.

Então, em vez disso, descobri que se eu investisse o mesmo noutras áreas do meu negócio, conseguiria crescer muito mais rápido.

Então, esses poucos milhares de euros que estás a gastar numa feira poderiam, em vez disso, ser direcionados para sessões criativas, como falámos na última pergunta, almoços para, sabes, diferentes fornecedores na tua área ou fotógrafos para conhecer pessoas.

Quer dizer, honestamente, só isso, se todas as semanas fosses almoçar com um planeador, fotógrafo, florista diferente, diferentes profissionais de casamento na tua área e realmente os conhecesses e construísses relações verdadeiras,

todas as semanas, ir a um restaurante decente custaria aproximadamente o mesmo, se não menos, do que o preço de fazer uma feira.

E construiria o teu negócio muito mais rápido porque é assim que obténs referências e constróis relações e fazes colaborações e é apenas uma forma muito melhor de fazer as coisas.

Também há presentes, podes fazer presentes para clientes, tantas áreas diferentes para dedicar o teu tempo e energia.

Além disso, sabes, todo esse tempo que estás a dedicar a montar uma feira e todo esse foco pode ser direcionado para construir o teu portfólio e construir não apenas um portfólio, mas o teu portfólio de sonho que será atraente para os teus clientes de sonho.

Então, acho que esse é um lugar muito melhor para gastar a tua energia e o teu tempo e se eu pudesse voltar atrás e começar de novo, eu definitivamente eliminaria essas duas feiras.

Mas foi apenas um rito de passagem para mim. A outra coisa que eu queria mencionar era a lista de fornecedores.

Como isto não é algo com que eu tenha tido dificuldades no início, mas é algo que notei que muitos amigos meus que estão a começar na fotografia ou apenas alunos meus estão a focar-se muito em entrar nas listas de fornecedores.

E o que eu notei, era meio que a minha filosofia no início, mas tenho notado ao longo dos anos também, é que se te focares realmente em criar um ótimo trabalho.

Não tens de ir e tentar entrar nessas listas, eles começarão a vir ter contigo porque, na verdade, estes espaços e estes diferentes fornecedores querem o que nós queremos.

Eles querem um ótimo portfólio que seja atraente para os seus clientes ideais.

Então, se conseguires criar esse portfólio que é perfeito para esses clientes ideais para ti

outras pessoas também o vão querer para os seus clientes ideais, porque temos um portefólio integrado,

mas quanto mais pudermos partilhar e dar, e isso é outra coisa importante,

logo após um casamento, sejam muito partilhadores.

Entrem em contacto e partilhem as vossas imagens com outras pessoas

e isso será algo que será enorme para o vosso crescimento.

Quando se começa, têm alguma sugestão de equipamento que devo comprar ou não?

Há tantas coisas para comprar.

Ah, eu percebo.

Ah, eu ainda tenho desejo de equipamento e tenho todas as coisas de que preciso.

Então, no início, como disse, eu era aquela estudante universitária sem dinheiro.

E, ah, nós, sabem, procurávamos trocos no fundo dos bancos do carro para comprar nachos de 99 cêntimos no Taco Bell e partilhá-los.

Então, só para colocar em perspetiva, ah, nós, sabem, arranjávamos trocos.

Portanto, eu não tinha centenas ou milhares de dólares para gastar em equipamento.

A minha primeira câmara foi uma câmara emprestada e os meus primeiros casamentos foram fotografados com essa câmara emprestada, com uma lente de kit e uma 50 mm 1.8.

Então, ao começar, sou uma grande defensora de não entrar em dívidas,

ah, começar de forma simples e crescer e aprender

e, à medida que ganham dinheiro no vosso negócio, reinvestir de volta no negócio.

Não há nada de errado em começar pequeno.

Uma configuração de câmara super básica que eu recomendaria é ter apenas uma zoom e uma boa lente de retrato.

Uma 50 mm 1.8 geralmente custa cerca de 100 dólares.

Se puderem pagar os 100 dólares extra pela 1.4, eu diria para irem em frente.

As lentes duram para sempre.

Mas isso é realmente tudo o que precisam para começar: uma ótima lente de retrato.

Para esses primeiros casamentos, mantive aquela 50 mm na minha câmara o tempo todo.

Então, eu realmente não usei a lente do kit.

Também podem alugar lentes.

E, honestamente, mesmo com um kit completo agora, ainda mantenho as coisas bastante mínimas nas minhas sessões.

Se viram o meu vídeo 'o que está na minha mala de câmara', também o vou linkar para mais conselhos sobre equipamento.

Eu tenho tipo uma linha completa de lentes, mas no final do dia, há apenas duas que uso a maioria do tempo nas minhas sessões.

E essas são a minha 24-70 mm 2.8 e a minha 85 mm 1.4.

Com essas duas lentes, consigo fotografar um casamento inteiro e torná-lo lindo.

Então não precisam de muito.

Se eu fosse adicionar uma terceira lente que é a minha favorita à mistura, seria a minha 70-200 2.8.

Apenas para aqueles casamentos na igreja e situações onde quero estar um pouco mais atrás e fazer zoom.

Mas essa não é uma lente que realmente precisam no início, quando estão a começar e não têm muito dinheiro para investir.

É muito mais sobre como usam o vosso equipamento e realmente aprender a fotografar.

Então, nem é realmente sobre aprender um manual e lê-lo de trás para a frente.

Porque eu também não faço isso. Nunca li um manual, isso não é divertido para mim.

É mais no vosso olho e ser capaz de ver a luz e ser capaz de capturar imagens.

Dêem a qualquer grande fotógrafo uma câmara compacta, uma lente de kit, ah, ou até um iPhone, e eles podem sair e criar imagens realmente bonitas

sem tecnologia cara porque eles conhecem a luz, sabem como fotografar, eles entendem-na.

Então, seria realmente aí que eu me focaria mais e não me preocuparia tanto com o equipamento no início, porque à medida que melhoram, reinvestirão em novo equipamento e vocês, vocês construirão esse kit, acreditem.

Então, isso virá.

Quanto a, tipo, construir o vosso trabalho e o vosso olho para melhorar, falámos um pouco sobre ser segundo fotógrafo e assistente, eu definitivamente recomendaria isso apenas para obter essa experiência.

Ah, e realmente, uhm, façam isso com fotógrafos que admiram. Então, eu procuraria fotógrafos que admiram.

na sua área local ou mesmo online, sabe, contacte-os, encontre oportunidades de assistência e de segunda filmagem.

Se eles tiverem um curso ou workshop ou um treino de mentoria individual,

qualquer coisa nesse sentido onde possa aprender com pessoas que admira e melhorar e ficar mais confiante no seu trabalho.

E isso vai ajudá-lo a fazer o negócio crescer muito rapidamente para que possa reinvestir nele.

E se gosta do meu trabalho, eu tenho um programa de fotografia e edição exclusivo que vou reabrir muito, muito em breve.

Então, vou deixar um link na descrição abaixo, caso queira saber mais detalhes sobre isso.

Preciso de um site para conseguir clientes pagantes?

Tenho feito sessões gratuitas há algum tempo e tenho um pequeno portfólio construído,

mas não me sinto realmente uma fotógrafa "profissional" e tenho medo de cobrar pelo meu trabalho porque não tenho um.

Primeiro, quero apenas dizer-lhe, se é o seu caso, não está sozinho.

Muitos dos meus alunos no Shoot to Edit não têm um site ou, se têm um, muitos deles simplesmente não estão satisfeitos com ele e não gostam de o partilhar ou promover, o que é tão bom como não ter um site.

Mas o melhor é que, o meu conselho para isto é que, no início, não importa realmente.

O site não é assim tão importante.

Sim, claro, mais tarde, à medida que estiver a construir uma marca premium, vai querer ter esse site onde as pessoas possam ir ver.

Mas, na verdade, para começar, tudo o que precisa é de uma página de Instagram e Facebook.

Onde pode começar a partilhar o seu trabalho e colocá-lo à frente dos seus clientes ideais.

E a maioria deles nem sequer está a olhar para o site.

Para começar, é tudo o que precisa.

Eu sou a favor de manter as coisas simples e não adicionar obstáculos desnecessários para começar a divulgar e a conseguir trabalho.

E muitas vezes, honestamente, um site pode ser um enorme sugador de tempo, dinheiro e energia.

Eu preferiria que as pessoas se concentrassem noutras áreas, como o seu trabalho e, sabe, a construção desse portfólio antes de começar a focar-se em coisas como um site.

Quando estiver na fase em que está pronto para construir esse site, ter um portfólio decente de imagens e estiver pronto para levar as coisas para o próximo nível,

algumas das minhas recomendações para isso seriam o Showit, que eu realmente, realmente adoro como plataforma de site.

Especialmente ao construir uma marca de gama alta, e o Showit tem muito disponível à medida que o constrói.

E eu recomendaria, no que diz respeito a modelos, procurar o GoLive e os Tonic Sites da Jen Olmstead, que têm modelos de gama alta realmente bonitos, simples de personalizar para si e de tornar seus dentro do Showit.

Então, é isso que eu recomendaria no que diz respeito à construção de um site, se estiver nessa fase em que está pronto.

Se não, não se preocupe, não é necessário, eu preferiria que não esperasse para se lançar.

E depois, no que diz respeito à entrega ao cliente, eu uso e adoro e recomendo o Pixieset para entregar galerias de clientes.

E isso tem uma apresentação realmente incrível.

Então, essas são algumas das ferramentas que eu uso pessoalmente e adoro e posso recomendar para si, à medida que constrói o seu site e a apresentação ao cliente no seu próprio negócio.

Mas, na verdade, o meu conselho número um seria: comece antes de estar pronto.

Assuma o facto de que é um fotógrafo, comece a divulgar-se e não se preocupe com o site.

Comece a chamar-se fotógrafo profissional hoje porque é.

E o mais importante é começar a praticar isso e a construir essa confiança para que possa sair e trazer esse trabalho que vai construir o portfólio e todas as outras peças, elas vão encaixar-se eventualmente.

Como é que passou de casamentos económicos para casamentos premium? Parece uma barreira.

tudo aquilo que eu simplesmente não consigo ultrapassar.

Então, lutei com isto durante algum tempo também, até que finalmente o consegui.

No meu próprio negócio, atingi um certo nível de sucesso e parecia haver uma barreira para chegar ao próximo nível.

Isto é algo que notei ao longo da minha carreira na fotografia, que existem uma espécie de tetos que atingimos nestes diferentes mercados, onde precisamos de os ultrapassar.

destacados. Comecei a trazer mais do mesmo e depois eu submetia e conseguia que esses fossem destacados.

Mas se estiver a partilhar o seu trabalho com toda a equipa de fornecedores, está agora a chegar a todos os clientes deles e também a potenciais futuros clientes.

E foi apenas este efeito bola de neve que construiu o meu negócio ao longo do tempo.

O segundo lugar para realmente se focar em conseguir que esse trabalho chegue aos clientes ideais, claro, é apenas saber onde eles andam e tal.

mas o Instagram é tão poderoso.

Hum, para mim, pessoalmente, hum, muitos dos meus clientes, é onde eles andam, é no Instagram.

Então, se estiver a publicar e a etiquetar apropriadamente, pode fazer com que esse trabalho chegue a esses clientes.

A questão com isto é que muitas pessoas pensam que têm de ter um número enorme de seguidores para ter sucesso no Instagram e isso realmente não tem nada a ver com o número de seguidores.

É apenas realmente produzir trabalho de qualidade.

E a outra forma de realmente crescer rapidamente é o que falámos antes, partilhar as suas imagens.

Porque, sabe, quando está a partilhar na sua plataforma, na sua conta do Instagram, está limitado a, sabe, pessoas que o encontram através das hashtags ou localizações.

Então, essas são as minhas duas principais coisas, pode parecer muito simples, mas na verdade é tudo sobre aperfeiçoar o seu trabalho e criar aquele trabalho digno de destaque.

Então, quando está a partilhar com a florista ou a maquilhadora ou a organizadora ou as diferentes pessoas que fazem parte desse casamento.

Eles vão querer partilhar essas imagens, especialmente se estiver a tornar-se esse fotógrafo e a elevar o seu trabalho, eles ficarão tão entusiasmados por mostrar esse trabalho e fazê-lo chegar aos seus clientes e aos seus futuros clientes de sonho.

que também podem ser clientes de sonho seus.

Então, isso é super poderoso ter essa rede de referências que vai partilhar e promover o seu trabalho à medida que constrói a sua arte.

Vai conseguir cada vez mais disso.

Agora estou em listas de fornecedores que eu nem sabia, tipo, locais onde nunca fotografei.

Apenas, hum, porque à medida que está a criar um trabalho melhor, as pessoas vão querer isso e promover-se.

E fazê-lo chegar a esses clientes de sonho e isso coloca-o na posição de se tornar naturalmente o fotógrafo de sonho para as suas pessoas.

Muito bem, cobrimos muito, então apenas um rápido resumo do que fazer quando está a começar e como crescer rapidamente.

Primeiro, recomendo assistir e fazer segunda fotografia para ganhar experiência e confiança.

Dois, concentre-se em criar uma experiência de cliente incrível onde cada um dos seus clientes se sinta como um cliente de 10 mil.

Concentre-se em construir o seu portfólio através de sessões criativas baseadas nos clientes de sonho ideais que deseja atrair com o seu trabalho.

Preços para um ganha-ganha para construir essa experiência inicial, mas não fique por aí.

Certifique-se de aumentar rapidamente os preços para que possa subir para onde quer estar.

Por último, coloque o seu dinheiro, o seu tempo, a sua energia, o seu amor nos lugares certos e para mim isso são realmente duas áreas chave.

Uma é fomentar relacionamentos com clientes e outros fornecedores.

E dois é investir em si mesmo como fotógrafo através de cursos, hum, workshops ou mentoria individual com fotógrafos que estão onde você quer estar e cujo trabalho você realmente admira.

Espero que tenha gostado. Se estiver interessado em ter o seu portfólio criticado aqui ao vivo no meu canal,

uh, envie abaixo, vou incluir um link.

Daqui a algumas semanas, vou fazer um vídeo sobre como impulsionar o seu portfólio com as minhas melhores dicas e também vou fazer críticas de portfólio ao vivo.

Então, super entusiasmada com isso.

Além disso, certifique-se de marcar no seu calendário terça-feira, 9 de março, quando as portas se vão abrir para o Shoot to Edit, o meu programa de fotografia de captação e edição.

Ah, e por último, adoraria saber, o que achou deste formato de perguntas e respostas? Gostaria de mais vídeos como este?

e também, se tiverem alguma pergunta para mim para um futuro vídeo de perguntas e respostas, enviem-mas.

Adoro sempre ouvir-vos.

E mal posso esperar para vos ver no próximo vídeo.