Empreender: tudo o que deves saber para triunfar | José Archibold | TEDxSanJosédeDavid

Música e aplausos.

Boa tarde.

Tenho mais de 12 anos a desenvolver empresas, a fundar empresas.

E hoje decidi confessar algo.

Sou milionário.

Tenho mais de um milhão de dólares.

Mas não me refiro à minha conta bancária.

Refiro-me à minha conta de erros.

Porque contabilizei cada um dos erros que cometi no meu tempo a empreender.

Não há nada de errado com os erros, desde que o valor dos teus acertos seja maior.

Mas que diferente teria sido a minha história se alguém, anos atrás, me tivesse contado tudo o que devia fazer para empreender com sucesso.

Certo?

É precisamente isso que vim partilhar convosco hoje.

Mas primeiro, prestem atenção à seguinte estatística.

80% dos empreendimentos fracassam nos primeiros dois anos.

E a estatística é ainda pior se se trata de startups ou empresas relacionadas com tecnologia, onde de cada 10, apenas uma sobrevive.

Mas qual é a razão de tantos fracassos?

Posso afirmar, pela minha experiência, que a razão pela qual tantos empreendedores fracassam é que o empreendedor considera o fracasso como um ato, como uma ação, em vez de o entender como um processo.

E qual é então o processo adequado para empreender com sucesso?

Defino-o em três etapas.

Prepara-te, executa e triunfa.

Vejamos cada uma delas.

Prepara-te, é tudo o que deves fazer para empreender ou tudo o que deves fazer antes de considerar um dia empreender.

Conto-vos um pouco da minha história de preparação. Quando entrei na universidade e decidi estudar engenharia,

tinha de apanhar três autocarros e fazer uma viagem de 4 horas para chegar à universidade todos os dias.

para ele, desenvolvendo conhecimentos, ganhando experiência.

Mas também desenvolvendo qualidades.

Há nove qualidades que eu considero que todo empreendedor deve desenvolver.

Consegui o meu diploma de engenharia e com esse diploma na mão, saí à procura de emprego.

Vou escolher uma: autoconhecimento.

Envio 200 currículos por correio postal.

Quantos aqui já ouviram a frase: dedica-te ao que gostas?

Quase todos, certo?

Bem, eu não concordo.

Porque considero que se o que queres fazer é empreender com sucesso, deves dedicar-te àquilo em que és bom.

São duas coisas totalmente distintas, e a maioria das pessoas tende a confundi-las.

Quando vocês nascem, têm habilidades naturais e outras que vão desenvolvendo ao longo do tempo.

Se aplicarem essas habilidades no vosso empreendimento, terão uma vantagem competitiva imediatamente.

Quando comento isto, sempre me perguntam: José, mas tu como sabias que eras bom em limpeza? Porque eu tenho uma empresa de limpeza.

É que por acaso eras bom a varrer e a esfregar?

E confesso, não o fazia mal.

Mas o que sempre explico é que a minha empresa não oferece limpeza, oferece processos eficientes.

E isso é algo em que eu descobri que era bom.

Observar, analisar, entender e melhorar.

Entendam em que são bons e as vossas probabilidades de sucesso nos negócios aumentarão.

Para concluir a etapa de preparação, devem encontrar a sua razão correta para empreender.

Sim, porque existem razões corretas para empreender.

Tempo livre, independência financeira, ser o teu próprio chefe, não são razões corretas para empreender.

São o resultado de ter empreendido com sucesso.

Querem saber como encontrei a minha razão correta para empreender?

Eu, desde muito jovem, era muito ativo, praticava todo o tipo de desportos.

Inclusive, um que é considerado de muito alto risco para a saúde física: futebol americano.

Como resultado, aos 30 anos, sofri uma lesão na coluna que me deixou acamado.

Imaginem vocês, acamados, sem se poderem mexer.

Por duas semanas que se tornam intermináveis.

Que coisas vos passam pela mente?

Voltarei a andar?

Poderei trabalhar? Serei um fardo para a minha família? Como apoiarei a minha família?

Isso e muitas outras coisas passaram pela minha mente.

E foi nesse momento que converti algo negativo em algo positivo.

E transformei-o na minha razão correta para empreender.

A razão correta para empreender é pessoal. Cada um de vocês a tem.

Só precisa de a encontrar.

Quando a encontrarem, passamos à seguinte etapa: executa.

Nesta etapa é importante não só conhecer conceitos de negócios,

mas também entender a sua aplicação.

Dou-vos um exemplo.

Conhecem o conceito de penetração de mercado? É um conceito fundamental nos negócios.

Imaginem que vocês iniciam um processo, uma empresa de fumigação neste momento.

Sim.

E no mercado a que querem oferecer o serviço, no mercado há mil empresas.

E dessas empresas, 200 hoje, já contratam o serviço a algum fornecedor.

E as outras 800 não o contratam a ninguém.

200 de mil empresas no total são 20%.

A penetração de mercado 20%.

Bem, esse é o conceito teórico, entende-se, certo?

Agora, qual é a sua aplicação nos negócios?

Ajude-me com um exemplo.

Imaginem que vocês iniciam a empresa hoje e têm de sair a oferecer os serviços.

Quero que tomem uma decisão de negócios.

A quem os ofereceriam? Às 200 empresas que têm o serviço contratado com outro fornecedor?

Ou às 800 que não o contrataram a ninguém?

Levantem a mão, quem os ofereceria às 200 que o têm contratado com outro fornecedor?

Quem os ofereceria às 800 que não o contrataram a ninguém?

Como veem, a maioria tende a oferecê-lo àquelas empresas que não o têm contratado com ninguém.

Esse é um dos erros que comumente vejo cometer.

O correto é oferecê-lo a quem o tem contratado com outro fornecedor. Porquê?

Muito simples.

Quem não o contratou é porque não o considera necessário, não tem orçamento.

Essa é a diferença entre conhecer um conceito teoricamente e entender a sua aplicação nos negócios.

E é aí onde falha a maioria dos empreendedores.

A terceira etapa: triunfa.

Aqui é onde as empresas se consolidam e crescem.

Isto baseia-se num conceito que denominei Million Dollar Company.

Porquê Million Dollar Company? Porque se o fizeres adequadamente, a tua empresa alcançará uma avaliação de mercado de um milhão de dólares.

Baseia-se em três elementos: produto, processos e pessoas.

Produtos, produtos ou processos adequados. Processos, processos eficientes.

Pessoas, uma equipa de trabalho profissional e comprometida.

Vejamos um deles: produto.

Produto exige ter um diferenciador.

Para não ter de competir por preço. E esse diferenciador exige ser inovador.

Mas a minha pergunta é: é possível ser inovador sem ser criativo?

Eu digo que sim. E isso eu faço com base na minha técnica de inovação baseada em SER.

Porque é composto por três possibilidades.

Ser o primeiro, ser o melhor, ser único.

Dou-vos um exemplo.

Quando uma das minhas empresas procurava um diferenciador,

avaliei em que países do mundo essa indústria estava mais desenvolvida. E descobrimos que era Espanha.

E dentro de Espanha avaliamos quais eram as empresas mais competitivas e detetamos que as empresas mais competitivas em Espanha, nessa indústria, todas possuíam uma certificação de qualidade ISO 9001.

E foi assim que converti a minha empresa na única empresa desta indústria a obter a certificação de qualidade no meu país.

Esse é apenas um exemplo dos múltiplos que podem utilizar.

E então, o que acontece se entendo que empreender é um processo e aplico cada um dos passos como os explico?

O resultado será a evolução exponencial dos seus rendimentos.

A primeira linha azul mostra o crescimento dos rendimentos de uma pessoa que decidiu manter-se na vida profissional, o que não tem nada de errado.

Crescem de forma linear, constante.

Uma pessoa que entra numa empresa aos 20 anos, reforma-se aos 60.

Perfeito.

A próxima linha vermelha mostra-lhe o crescimento de uma pessoa que decidiu preparar-se para empreender.

Nesta primeira fase de preparação, vemos que também cresce de forma linear, constante, mas a um ritmo mais lento.

Porquê?

Porque nesta primeira fase sacrifica rendimento por conhecimento.

Depois vem o que chamo de montanha-russa.

Quando decide empreender, o seu rendimento cai para zero.

Aí sente borboletas no estômago, sente náuseas, vontade de vomitar.

Eu sempre explico que o momento mais difícil aqui não é o dia em que se demite, na verdade, sente satisfação, não é?

Ou fica sem emprego.

O momento mais difícil quando decide empreender é exatamente 15 dias depois.

Quando chega ao banco e diz: 'Ai, ninguém me depositou.'

Esse é o momento mais difícil.

Mas se fez as coisas corretamente, os seus rendimentos começam a crescer lentamente no início.

Até chegar ao ponto onde estaria em rendimentos se tivesse mantido a sua vida profissional.

E a última linha é a que chamo de linha do triunfo.

Os seus rendimentos começam a crescer de forma acelerada, exponencial, sem limites.

É aqui que vê todo o seu sacrifício e os seus esforços materializarem-se.

Quero deixar-vos com uma mensagem pessoal.

Ao longo da vida perguntaram-me se me considero um homem de sucesso, como defino sucesso.

E eu sempre respondia: 'Não, que me faltam muitas metas por alcançar.'

Até que um dia disse: 'Sim, considero-me um homem de sucesso.'

Porquê?

Não pela quantidade de empresas que fundei, quatro em dois países.

Não pelos lucros que essas empresas geram.

Mas sim pela quantidade de empregos, milhares de empregos que consegui gerar...

...ao longo de mais de uma década.

O que me permitiu melhorar a qualidade de vida de muitas pessoas.

O caminho do empreendedorismo é difícil, sim, reconheço-o.

Mas é muito gratificante.

Se é esse o caminho que decidem seguir, certifiquem-se de desfrutar do processo.

Obrigado.

(Aplausos)

(Música)